Il "Corso di Base per Commerciali" offre una formazione completa sul processo di vendita efficace, fornendo una bussola per orientarsi tra le sfide del mercato.
Attraverso una dinamica che alterni lezioni frontali, gaming illustrativi e role playing che coinvolgano attivamente, fin dalla prima lezione, tutti gli studenti. Partiremo, dal primo incontro, esaminando le Cinque Fasi della Vendita, fondamentali per la formazione e lo sviluppo delle competenze commerciali; ogni fase è fondamentale per costruire un percorso di successo, dal primo incontro con il cliente alla conclusione dell'affare.
Sarà fortemente sottolineata la differenza che intercorre tra l’essere un semplice venditore o divenire un consulente insostituibile per il proprio cliente: la differenza è sostanziale: il venditore mira alla transazione, mentre il consulente crea valore per il cliente, costruendo soluzioni su misura e instaurando un rapporto di fiducia duraturo.
Il corso sviluppa la mentalità della Creazione Valore come prerogativa per una relazione commerciale duratura: non si tratta solo di vendere un prodotto, ma di offrire soluzioni che rispondano ai bisogni profondi del cliente. Per raggiungere questo obiettivo, un commerciale deve diventare autonomo nella gestione del proprio lavoro quotidiano: si andrà, in questo contesto, ad esaminare in aula tutta una serie di procedure indispensabili per poter ottimizzare ogni incontro e massimizzare le opportunità di successo, come la strutturazione dinamica della propria agenda, la programmazione delle attività quotidiane e la gestione del tempo.
L’attenzione andrà poi a rivolgersi verticalmente ad una serie di problematiche che spesso impediscono un rapido sviluppo del ruolo di commerciale (come la gestione delle obiezioni, la padronanza delle giuste domande e lo sviluppo della propria autoefficacia), fino a toccare elementi di Psicologia della Vendita e Psicologia Persuasiva, fondamentali per sviluppare una mentalità vincente e a migliorare le proprie performance.
Calendario corso: giovedì 14-21-28 novembre e 5 dicembre 2024.
Chiusura iscrizioni: giovedì 7 novembre 2024.
