• Individuazione delle aziende potenziali e clienti: tecniche di ricerca e analisi del mercato.
• Profilazione e segmentazione B2B: utilizzo di dati e strumenti per definire i clienti target e le DMU.
• Gestione delle Decision Making Unit (DMU): identificare i responsabili acquisti, dirigenti e titolari, comprendere le loro dinamiche decisionali.
• Costruzione e gestione dell’immagine aziendale: valorizzare l’identità aziendale attraverso strategie di branding e comunicazione.
• Gestione della trattativa B2B: come affrontare processi decisionali lunghi e complessi, mantenendo il controllo del percorso.
• Le leve di comunicazione nel contesto B2B: strumenti e canali per costruire fiducia e trasmettere valore.
Il costo del corso, del valore di € 219,60 è totalmente finanziato dagli Enti Bilaterali Settore Terziario e Settore Turismo della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario, Turismo, Pubblici Esercizi e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.
Al fine di garantire l' accesso ai corsi alla pluralità dei lavoratori, le aziende con un numero di dipendenti da 1 a 10 potranno beneficiare di un numero di corsi annui non superiore a 3.
L'eventuale rinuncia al corso entro 5 giorni dall'avvio o a corso iniziato senza giustificato motivo potrà comportare l'esclusione del partecipante da future opportunità formative finanziate dagli Enti Bilaterali Settore Terziario e Settore Turismo.
