Il corso è progettato per fornire una formazione completa e dettagliata per chiunque desideri eccellere nello sviluppo e gestione delle reti di vendita.
Il corso inizia con la comprensione dell'ABC della vendita, fornendo le basi essenziali per approcciare i clienti, presentare i prodotti in modo efficace e concludere le vendite. Si trattano tecniche di comunicazione, gestione delle obiezioni e chiusura delle vendite.
Una parte cruciale del corso riguarda il passaggio dal ruolo di venditore a quello di direttore vendite. Vengono affrontate le competenze necessarie per la gestione di un team, la pianificazione strategica e l'implementazione di processi di vendita efficaci.
Il modulo sulla leadership si concentra sullo sviluppo delle capacità di leadership necessarie per ispirare e guidare un team di vendita. Vengono esplorati stili di leadership, tecniche di motivazione e la gestione del cambiamento.
Un altro punto focale del corso è la costruzione e gestione di una rete vendita. Vengono fornite strategie per il reclutamento, la formazione e la gestione di un team di venditori efficiente e coeso.
Il corso insegna come avviare e formare un nuovo commerciale, offrendo metodologie per l'on-boarding e la formazione continua che assicurano il rapido sviluppo delle competenze necessarie per il successo.
La motivazione dei venditori è essenziale. Si esplorano tecniche per mantenere alta la motivazione del team, con particolare enfasi sull'automotivazione, una qualità fondamentale per il successo a lungo termine.
Viene sottolineata l'importanza dei feedback continui e costruttivi, che aiutano i venditori a migliorare le loro prestazioni e a crescere professionalmente.
Il corso offre strategie per gestire i commerciali che non raggiungono più gli obiettivi, compresa l'identificazione delle cause intrinseche e l'implementazione di piani di miglioramento.
La gestione dei conflitti interni è un'altra competenza chiave. Si forniscono tecniche per risolvere i conflitti in modo efficace e mantenere un ambiente di lavoro armonioso.
Viene spiegata l'importanza di un organigramma chiaro, che definisca ruoli e responsabilità all'interno del team di vendita e dell’azienda in generale, facilitando una gestione interna efficiente.
Il corso insegna come preparare e utilizzare strumenti e risorse per supportare la rete vendita, migliorando l'efficacia e l'efficienza operativa.
Vengono presentate metodologie per costruire sistemi incentivanti che favoriscano il successo dell'azienda e dei commerciali, inclusa l'applicazione della gamification per rendere il lavoro più coinvolgente.
Si insegnano le procedure per costruire un processo di vendita codificato, che standardizza le operazioni e migliora la coerenza e la qualità delle vendite.
Infine, il corso introduce un sistema di statistiche per valutare in maniera oggettiva le performance di vendite e venditori, fornendo dati cruciali per prendere decisioni informate e strategiche.
Questo corso prepara i partecipanti ad eccellere come venditori e a sviluppare le competenze necessarie per avanzare nella gestione delle vendite, assicurando il successo personale e aziendale.
Calendario corso: lunedì 4-11-18-25 novembre 2024.
Chiusura delle iscrizioni: lunedì 28 ottobre 2024.
