Strumenti per un'efficace visita commerciale: la vendita di valore

ARGOMENTI TRATTATI

• Preparazione della visita: analisi del cliente e delle sue esigenze: analisi del valore potenziale del cliente nel breve e lungo termine; analisi dei possibili competitor del cliente e tratti distintivi del nostro prodotto/servizio
• Definizione dell'obiettivo della visita commerciale
• La prima impressione: "l'abito fa il monaco": le regole per generare fiducia, empatia e credibilità
• Comunicare efficacemente: ascoltare prima di proporre, il linguaggio positivo
• Raccontare l'azienda: soluzioni e non solo prodotti e/o servizi
• Le obiezioni: prezzo, tempo, concorrenza, fiducia, timore, esigenza
• Riconoscere i segnali di acquisto: domande, richieste di approfondimenti, obiezioni positive
• Le tecniche per la chiusura della visita: tecnica della scarsità, tecnica della  visualizzazione, tecnica del sommario, tecnica del compromesso
• Il post visita: messaggio di follow-up e programmazione delle attività future

Il costo del corso, del valore di € 219,60 è totalmente finanziato dall’Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

OBIETTIVI DEL CORSO

Il corso offe gli strumenti per preparare e gestire una visita commerciale efficace. 

A CHI È RIVOLTO

Il corso vuole essere utile a tutte le persone che per la prima volta si trovano ad affrontare una visita commerciale e a chi, già inserito nel settore, desidera approfondirne alcuni aspetti.