• Differenza tra prezzo e valore;
• I fattori chiave d'acquisto;
• Il valore per il Cliente: ragionare per vantaggi (ricercati);
• Valorizzare la propria offerta rispetto a quella della concorrenza;
• Passare da una logica di prezzo iniziale d'acquisto a quella di costi / benefici nel tempo di utilizzo del prodotto o servizio acquistato;
• Rendere tangibile il valore complessivo della propria offerta;
• Quantificare in modo oggettivo il valore dell'offerta;
• Strutturare ed organizzare adeguati supporti e materiali per la vendita di valore;
• Far cambiare la percezione del Cliente: da "siete cari" a "siete i più convenienti"
Il costo del corso, del valore di € 219,60 è totalmente finanziato dagli Enti Bilaterali Settore Terziario e Settore Turismo della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario, Turismo, Pubblici Esercizi e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.
Al fine di garantire l' accesso ai corsi alla pluralità dei lavoratori, le aziende con un numero di dipendenti da 1 a 10 potranno beneficiare di un numero di corsi annui non superiore a 3.
L'eventuale rinuncia al corso entro 5 giorni dall'avvio o a corso iniziato senza giustificato motivo potrà comportare l'esclusione del partecipante da future opportunità formative finanziate dagli Enti Bilaterali Settore Terziario e Settore Turismo.
