1. Introduzione alla selezione del personale commerciale: skills, ruoli strategici, profili tecnici vs profili di vendita
2. Analisi del fabbisogno e definizione del profilo, con focus su indicatori di performance
3. Tecniche di reclutamento e canali di ricerca
4. Colloquio di selezione e strumenti di valutazione, con della corretta intervista e role playing
5. Inserimento e onboarding del personale commerciale, piani di inserimento efficace e affiancamenti
6. Formazione e sviluppo delle risorse commerciali, pian di miglioramento e crescita
7. Motivazione, retention e valorizzazione del talento, Sistemi di incentivazione economici e non economici
Il costo del corso è totalmente finanziato dagli Enti Bilaterali Settore Terziario e Settore Turismo della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario, Turismo, Pubblici Esercizi e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali. Il contributo della CCIAA di Vicenza è considerato Aiuto di stato e può rientrare nel “ De Minimis”.
Al fine di garantire l' accesso ai corsi alla pluralità dei lavoratori, le aziende con un numero di dipendenti da 1 a 10 potranno beneficiare di un numero di corsi annui non superiore a 3.
L'eventuale rinuncia al corso entro 5 giorni dall'avvio o a corso iniziato senza giustificato motivo potrà comportare l'esclusione del partecipante da future opportunità formative finanziate dagli Enti Bilaterali Settore Terziario e Settore Turismo.
